価格に流れるお客さんをダマして集客する方法:中国オークション『タオバオ(淘宝)』大解剖

2010年5月31日

こんなふうに集客しているタオバオショップもあるんですね。

今日、たまたま、「ちょっと暑くなってきたし、サンダル欲しいなぁ」とタオバオを見ておりました。

そして、発見したのが、左の写真のクロックス。Yukonというシリーズなんだそうです。私が最初に見たのは、130元でした。

日本円にすると2000円くらい。
ちなみに日本では3000円くらいで売られており、
結構人気で、サイズによっては売り切れが多い感じでした。

じゃあ、中国の最安値はどうだろう？と、
さっそくタオバオで検索してみたんです。

すると、なんと、38元であるじゃないですか！！
(日本円で500円ちょっと)

(検索結果画面)

でも、面白いのは、ここからです。

検索結果の、その商品をクリックすると、
商品ページに飛びますよね。
その商品ページには、こんなふうに書いてありました。

(商品ページ)

ん？このページでは買えないようです。
準備中みたいです。

じゃあ、仕方ないですね。本店へ行きましょう。
URLをコピペして、飛んでみます。

(URLをコピペして、飛んだ先のページ)

あれれ？ここ↑は本店じゃない、と。
本店は、こちらのURLなんですね。
では、URLをクリックして本店へ行きましょう。
(な～～～んか、ますますあやしく感じ始めます)

(本店ページ)

開くと、普通のタオバオのショップでした。
しかも、信用度は王冠２つの、ちゃんとしたショップ。

で、そうでした。
私は、あのサンダルが欲しくて、ここに来たんでした。
私の欲しかった商品を探してみると・・・・

あれ？９５元？？？
いきなり３倍の価格になっています。

・・・・。

あー、そうか。
商品名のところに、『買一送二』って書いてあるじゃん。
これは『一つ買えば二つもらえる』って意味だから、
３つまとめ買いの価格なんだ！！！

・・・・38元かける３って、95元じゃないじゃん。

そして、ページをよく見ると、
この『買一送二』は、さらに『買一送三』に変わっていたんですが、
その意味は、靴をさらに３つもらえる、という話ではなく、
『靴を買うと、靴の飾りとエコバッグと送料をプレゼント』
という意味でした。

じゃあ、何？
もともとの38元は？

・・・・・そうか。釣りか。

ということで、判明。

お客さんが、タオバオ内検索で、価格でソートすることを見越し、
ウソの安い価格で出品するショップを作成、それを見に来たお客さんを、
誘導して、本店のショップへ連れてくる、という手法で集客している
ショップだったのです！

いやー、手の込んだことをしてますね。

でも、その甲斐あってか、
この靴は、このショップで７９個も売れてます。

調べてみると、同じ商品を、
７０元で売っている店もありましたから、
９５元で売っているこの店が、ここまで売れているのは、
さっきの作戦のお陰なんでしょう。。。

しかも、偽ショップのほうは、
住所が広東の広州になっていて、
本店のほうは上海でしたので、
他の地域のお客さんも、この「だまし」で、
連れてくることも狙っているのかもしれません。

で、また、さらに調べてみると、
同じ手法を使っている店が、結構出てくるんです(苦笑)。

・偽ショップに書くURLには短縮URLを使う

・短縮URLで飛んだ先はタオバオ外のURLにしておく

・そのタオバオ外のURLから、タオバオ内の本店ショップに飛ばせる

この３段階を踏むことで、
おそらく、タオバオの取り締まりをしている人たちの
目につきにくくしているんでしょうね。

タオバオ内の移動ではないから、サイト内検索やアクセス解析にひっかからず、
目視以外では、バレづらいですもんね。

手の込んだことをしてますなぁ・・・。

まー、ほんと、
何でもありですよね、タオバオは。

• 集客

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参考記事
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